Интернет информационно списание

• Икономически условия
• Конкуренция в търговията
• Същност и значение на конкуренцията
• Видове търговска конкуренция
• Съвременни тенденции в търговската конкуренция
• Фирми оказващи влияние върху търговската конкуренция
• Социална роля и отговорност на търговията

Икономически условия

Търговската фирма е функция при неопределената икономика (фирми детерминирани или случайни).

Проблем – състояние на финансово-кредитната система, за ефективност и разработване на стратегии на търговските фирми.
Застраховка срещу инфлацията – покупка на по-голямо количество стоки от потребителите
Депозити в търговски банки – стагнация и висок лихвен процент (не купуват стоки)
Задържане на пари в потребителите – недоверие в банковата система
Цикличност на икономката – фази: депресия, рецесия, стагнация, растеж
СЗ, натрупвани от търговията в условията на рецесия. Това налага усилия за реализация през следващите фази усилия за намаляване на цените, а разходите за СЗ растат. Необходимост от съобразяване с цикличността на икономиката.
Непрекъснато увеличение на разходите за търговската дейност – цените на ресурсите растат и влияят върху разположението на търговските обекти размера на СЗ, работното време на самите търговски обекти.
Цената на работната сила влияе върху численността на пресонала, работната заплата, производителността на труда, ефект. Печалбата намалява.
Ограничение на нарастването на нормалните парични доходи при увеличаване на цените – свиване на покупателната способност на потребителите, намаляват продажбите в количествено изражение и финансови резултати.
Държавата – влияе върху трудовата дейност чрез парични доходи, инвестиции, амортизационни отчисления, намаляване на дребния и средния бизнес.
Инфлацията е  най-голям проблем за търговските фирми. Засяга:
Потребителите купуват стоки, растат покупките (включително на кредит). Лоялност – ниско равнище.
Доставчиците – засегнати от високи разходи за СЗ, висок лихвен процент, натиск за стоков кредит, възможности за предварително заплащане на стоки в зависимост от конкретните.
Конкурентите – продажби на стоки с ниска обръщаемост, висока ТН и ниски разходи, централно място заемат цените.
Търговски фирми – растат финансовите  задължения, нужда от парични средства (за да върнат кредитите). Ликвидността на фирмата намалява, борба за оцеляване. Стремят се към по-ниски разходи, ускоряване на обръщаемостта, повишаване производителността на труда, намаляване на СЗ, промяна на търговската политика. Най- важното: висока ликвидност и големи положителни парични потоци.

Конкуренция в търговията.

Същност и значение на търговската конкуренция.
В широк смисъл конкуренцията представлява взаимодействия между търговците, при което всеки от тях се стреми да реализира своите интереси.
В тесен смисъл конкуренцията се характеризира с броя на независимо действащите един от друг продавачи или купувачи, които функционират на даден пазар, където се продава ограничено количество от дадена стока.
Основна цел на конкуренцията е привличане на клиенти и осигуряване на ресурси.
Конкуренцията носи на пазарните агенти:

Информация за съотношението между търсенето и предлагането
Стимули за подобряване на пазарните позиции
Контролира пазарното им поведение
Определя средата, в която действат търговците
Създава възможности за избор на доставчици и потребирели

Качество на пазарите – конкуренция от гледна точка на предлагането, но и на търсенето, да са свободни и да позволяват многоотговорност на решения.
Конкуренцията е основна характерна черта на пазарната икономика. Резултати: повишаване качеството на стоките; увеличават се допълнителните услуги; намаляват цените; стимулира предлагането на нови стоки; създава изгоди за потребителите; мотивира търговците да повишат своята квалификация; да печелят по-голям брой потребители.
Търговците се конкурират по между си и по отношение на стоките, цените и услугите, по всички елементи на търговския микс. За целта повишаване обслужването (най- важното за конкуренцията), идентифицират целеви потребители и техните потребности, диференцирани предимства пред конкурентите.

Видове конкуренция – тя се диференцира по подходящи показатели (критерии):
По признакът цени. Тя бива два основни вида: ценова и неценова.

Ценова: чрез по-ниски цени. При стандартни, масови и качествено еднородни стоки на потребители с ограничена платежоспособност. Основен въпрос е  съотношението между цените и доходите, поребителите се интересуват главно от абсолютното равнище на цените.
Неценова: чрез разнообразяване на асортимента, допълнителните услуги, диференциация на предлагането. Тя е главна, с непрекъснато нарастваща роля. Тя е резултат от силното икономическо развитие на страната, от повишаване на техническото равнище, комуникациите, усъвършенстване на търговския мениджмънт. Когато потребителите се интересуват от качеството на стоките, обслужването. От значение е относителното равнище на цените. Търговците се стремят да идентифицират предлагането и да направят търсенето на клиентите по еластично по отношение на цената.

В зависимост от обекта на конкуренция:

Конкуренция между конкурентни приоритети на потребностите на потребителите. Ранжирането – поради липса на средства, време и други, но на първо място задоволяване на потребностите от по-нисък ранг (транспортно средство, екскурзия в чужбина).
Конкуренция между стоки заместители – една и съща потребност (транспортно средство).
Конкуренция между конкретни видове стоки (между разновидностите на стоката за една потребност на потребителя (конкретно транспортно средство – вид автомобил)).
Конкуренция между търговски марки – борба за пазарен дял от разли    чните търговски фирми (слято)
В зависимост от броя на продавачите и купувачите, от възможността им да въздействат върху цената и количеството на търсените и предлаганите стоки. Конкуренцията бива три вида:

1. Изключителна – без конкуренти
2. Селективна – няколко конкуренти
3. Интензивна – повече конкуренти

Броя на конкурентите и обема на стоките, които те предлагат да се определят точно, но качеството на всеки конкурент се определя много трудно.
В институционален аспект – четири вида:
Вътрешнотипова конкуренция – между търговци от един и същи тип и мащаб, предлагат едни и същи стоки на едни и същи потребители. Често срещана конкуренция (магазини за мъжки обувки в един и същ район на града).
Междутипова конкуренция – между търговците от различен тип и мащаб на едни и същи стоки и потребители (конкуренцията между супермаркетите и малките магазини за хранителни стоки един до друг).
Вертикална конкуренция – на различни развнища в процеса на реализация на едни и същи стоки. Те са икономически организирани и финансово независими, но продават едни и същи стоки, на едни и същи потребители (продажби на стоки от производител по каталог. Също производители и търговци на едро).

Систематична конкуренция – между втория и третия вид – вертикално интегрирани системи. Единна система с общи цели (кола и пепси).
Водещ е  производителя, може и търговеца на едро.
В търговската практика – различни форми едновременно. Има широк аспект.

Съвременни тенденции в търговската конкуренция – с по-голяма интензивност и динамичност.
Промените засягат:

• Потребителските предпочитания
• Прегрупирането във каналите на дистрибуцията
• Прегрупиране в каналите на реализацията
• Концепциите на самата конкуренция

По важни тенденции, характерни за сегашните социално-икономически условия:

1    Вторична пазарна експанзия – навлизането на по-малки пазари със слаба конкуренция, ниска работна заплата, цените на земята и недвижимите имоти, по- ниски наеми. Резултат: подобряване на пазарните позиции и стабилизиране на фнансовото състояние.
2    Поляризация на търговската дейност – специализирнето на търговците при предлагането на отделни стоки за строго сегментирани ниши. Потребители от по- висок ранг- търговците са принудени да се отиентират към тях. Също – стремеж на търговците да предлагат известни марки стоки, да намаляват разходите.
3    Значителни промени при обслужването на потребителите – увеличаване на самообслужването, опростяват и централизират допълнителни услуги, ценова политика, увеличават ширината и дълбочината на асортимента.Цел – повече клиенти при относително намаляване на разходите.
4    Скъсяване жизнения цикъл на търговските фирми – отделни фази по-къси- до 20 години.
5    Стремеж на търговските фирми за все по-голям пазарен дял – темповете на растеж намаляват, което изисква интензивни усилия за задържане на даден пазар и завладяване на нови. Увеличаване на печалбата, за сметка на увеличението на разходите, увеличаване на продажбите.
6    Известна експанзия на цените – резултат на по- голям брой конкуренти, стремеж за по-голям пазарен дял. Чрез пряко намаляване на цената или отстъпки от нея.
7    Нарастване ролята на производителите – включва директни продажби на производителите. Това става част от стратегията на производителя. Предлагат пълен асортимент, управляват цената, СЗ и търговската дейност. Конкуренцията на търговеца е  по-интензивна.
8    Продължава нарастването и настъплението на по-големи търговски фирми, притежаващи доминираща роля за пазарни позиции на една и повече продуктови линии. Обуславя се от по-големите икономически, организационни, финансови, мениджърски възможности. По-малко търговски фирми фалират.
9    Интернационализация на търговската дейност – навлизане на мащабни чужди търговски фирми чрез филиали, представителства и смесени предприятия.

Конкуренцията нараства.

Основни изводи от развитието на тенденциите – редица важни:

1    При увеличаване броя на конкурентите от еднакъв тип, размер и капацитет.
2    Конкуренцията е по-силна, когато търговската дейност се развива с по-ниски темпове.
3    Когато тъгвоците намаляват цените, с цел увеличаване на продажбите и на пазарния дял.
4    Когато стоките на конкутентите не са достатъчно диференцирани, не се влияят от покупателната сила на потребителите.
5    Нараства пропорцията за по-висока рентабилност, в резултат на по-успешни действия.
6    Конкуренцията е интензивна, когато напускането на бизнеса е по-скъпо от оставането.
7    Конкуренцията е опасна, критична и непредсказуема, когато търговските фирми са диференцирани, разнообразни и добре обмислени.

Сходни статии:

1. Търговията – същност и характеристики В днешния забързан свят все по-често забравяме да се огледаме какво се случва покрай нас. А светът променя облика си така бързо, че дори за няколко секунди той вече е различен. Появяват се нови технологии, създават се нови начини за...
2. Място на цените в пазарната икономика автор: Доц. Й. Владимирова Влияние на цените върху пазара като възпроизвеждаща система – цените са носеща конструкция на пазарното стопанство, защото са основен елемент от него (търсене, предлагане и цени). Всяко откъсване на цените от пазара и обратно, води до...
3. Общо споразумение за митата и търговията и Световна търговска организация Общото споразумение за митата и търговията (ГАТТ) е подписано през 1947 г. от 23 страни (Австралия, Белгия, Бразилия, Бирма, Канада, Цейлон, Чили, Китай, Куба, Чехословакия, Франция, Индия, Ливан, Люксембург, Нидерландия, Нова Зеландия, Норвегия, Пакистан, Южна Родезия, Сирия, Южна Африка, Обединеното...
4. Дефиниции за маркетинга За да се навлезе в дебрите на маркетинга, е най-добре да се тръгне от неговата дефиниция. В действителност обаче не съществува една конкретна и изчерпателна дефиниция за него. Трактовката на категорията маркетинг е много сложна поради следните причини: Маркетингът е...
5. Международната търговия по световна икономика. Неокласически теории Съотношение на производствените фактори и международна търговия. Теорията на Хекшер-Олин Нов и оригинален в сравнение с класическия подход анализ на международната търговия е предложен от двама шведски учени: Ели Хекшер в статията „Влияние на външната търговия върху разпределението на доходите”...
6. Дефиниции за маркетинга За да се навлезе в дебрите на маркетинга, е най-добре да се тръгне от неговата дефиниция. В действителност обаче не съществува една конкретна и изчерпателна дефиниция за него. Трактовката на категорията маркетинг е много сложна поради следните причини: Маркетингът е...