Интернет информационно списание

Случай 1:

Джон Бейкър, вицепрезидент на Taruse Manufacturing (TM) е извикал Ед Андерсън, мениджърът по експорта, за да обсъдят резултатите от продажбите на нов вид лепило, което те изнасят за подразделението си (търговски филиал) в Еквадор.

Бейкър: Ед, как вървят продажбите на новото лепило, което изпращаме в Еквадор?
Андерсен: Всичко е наред, Джон. Продали сме 5000 quarts по 51 сукрес или 3 долара за един quart през последните шест месеца.
Бейкър: Не е лошо за една малка операция. Ако се поддържат така нещата, този продукт ще стане бестселър.
Андерсън: Това е истина, и макар че нашата печалба е добра, аз мисля, че мога да я увелича.
Бейкър: Колко би струвало пълненето на кутиите в Еквадор (на място)?
Андерсън: Казаха, че кутиите, етикетите и трудът ще бъдат около 6,75 сукрес , което е 2.5 цента за кутия. Единствено необходимата инвестиция е един спирателен вентил (клапа), който да се завинтва в предната част на барабана при пълнене на кутиите.
Бейкър: Аз не съм сигурен, че е на лице предимство, Ед. Кутиите, етикетите и трудът са много по-скъпи в Еквадор, отколкото тук. Къде е предимството?
Андерсън: Нека Ви покажа, Джон.

Анализирайте представения случай:
Посочете кой метод за навлизане на международния пазар се визира.
Къде се крие предимството, за което говори Андерсън?

Решение

Използваният метод за навлизане на международния пазар е „Чрез пряко инвестиране”, защото са налице експортни дейности, ПЧИ, закупува се предприятие в Еквадор, където трябва допълнително да се закупи спирален вентил.
Относно характеристиките на инвестициите съществуват елементи на метода „Зелена поляна”, тъй като Джон Бейкър цели изграждане на филиал в Еквадор, като наеме работници, обучава ги, управлява ги, дава им ноу-хау и технология.
Тук идва и другия момент. В бъдеще филиалът в Еквадор би могъл да използва повече ресурси от компанията-майка, отколкото от придобитата фирма. Това са характеристики на метода „Кафява поляна”.

Предимството, за което се говори е завладян нов пазар на международно ниво. Друго – необходимо е да се инвестира САМО във вентил и съответно в обучението на работниците (как да работят с него). За такъв тип производство тази инвестиция е почти нищожна.
Рискът е минимален.
Случай 2:

Компанията McGrew, която е производител на комбайни за събиране на фъстъци, продава от години забележително количество от тези комбайни в Бразилия. В един момент Бразилия започва същото производство. Тогава местният дистрибутор на McGrew казва на Джим Аллен, президент на компанията, че ако фирмата не поддържа тази област от пазара ще се наложи да се провежда на място (в Бразилия). Аллен е в затруднение. Пазарът е твърде добър, за да бъде загубен, но McGrew няма опит в производствени операции в чужбина. Понеже продажбите и ремонтът в Бразилия са ръководени от дистрибутора, то никой в McGrew няма опит от първа ръка.
Аллен извършва някои приблизителни изчисления, които сочат, че фирмата може да направи пари, произвеждайки в Бразилия, но липсата на маркетингова експертиза в страната го тревожи. Той извиква Дон Бел, мениджър по експорта и го моли за списък на McGrew на всички възможни варианти и за техните предимства и недостатъци. Възлага му и задачата да оформи своите постижения.

Анализирайте представения случай:

• Коя форма за организиране на производство в Бразилия е най-подходяща за McGrew;
• Подгответе списък на всички възможни ходове на McGrew и ги преценете;
• Каква допълнителна информация Ви е необходима за Бразилия;
• Какво ще препоръчате на Мистър Аллен?

Решение:

Тук използваният подход за излизане на международен пазар е Експортна дейност. След като вече не могат да използват експорта като метод за навлизане на пазара им остават някои от следните варианти:

• международни лицензиране;
• франчайзинг;
• международно субконтракторство;
• преки инвестиции:
• на зелена поляна;
• на кафява поляна.

За сега компанията остава да се разработи евентуални схеми, планове и др. И да прецени кой от горепосочените методи е най-подходящ за тях.
Аз препоръчвам франчайзинг, защото е най-лесно приложим, минимален риск, максимален контрол и силна зависимост от фирмата-майка.
Случай 3: Измерване на фирмената интернационализация

„Ел Трейдинг” ООД изнася продукцията си в страните от ЕС. Към момента има изграден джойнт венчър с холандска фирма за производство на продукт „Г”. Също така е стартирала проект през 2006 година за изграждане на завод в Испания, който трябва да бъде завършен през 2008 г. Той ще произвежда продуктите „А” и „В”, като е планувано те да се продават освен на територията на Испания, да се изнасят и за някои африкански страни.

„Комерс” АД изнася продукцията си основно в ЕС, Русия и Украйна, но също така има експорт за страни от близкия изток. Към момента тя притежава два завода в Русия за производство на продукт „В”, които задоволяват основно търсенето в Русия и Украйна. През 2005 година предоставя на италианска фирма лиценз за производство и реализация на продукт „Е” на пазара на ЕС. През 2006 година с цел разширяване на дейността си в Близкия изток е подписан договор за съвместно производство на израелска фирма и е осъществено успешно изкупуване на турска фирма с аналогично производство.

Фирма „Ел Трейдинг” ООД е достигнала интернационализация на вътрешния пазар за 2005 година 0,3, като запазва стойността си и през 2006 година – намира се точно на границата между „ниска” и „средна” степен на интернационализация.
На външния си пазар през 2005 година е отчетен индекс 0,7 – висока степен на интернационализация, а през 2006 година индекса скача на 0,8 и все още степента е висока, с тенденция да стане пълна.

Фирма „Комерс” АД показва по-стабилни позиции на вътрешния пазар с коефициент за 2005 и 2006 година от 0,6 – степента на интернационализация е висока.
На външния пазар – значително по-слаби позиции, непроменени за двата периода, със стойности равни на 0,4. това означава  „средна корелация”. Като цяло няма развитие в показанията: нито повишение, нито спад.

Сходни статии:

1. Място на цените в пазарната икономика автор: Доц. Й. Владимирова Влияние на цените върху пазара като възпроизвеждаща система – цените са носеща конструкция на пазарното стопанство, защото са основен елемент от него (търсене, предлагане и цени). Всяко откъсване на цените от пазара и обратно, води до...
2. Икономически и конкурентни аспекти на търговската дейност Икономически условия Конкуренция в търговията Същност и значение на конкуренцията Видове търговска конкуренция Съвременни тенденции в търговската конкуренция Фирми оказващи влияние върху търговската конкуренция Социална роля и отговорност на търговията Икономически условия Търговската фирма е функция при неопределената икономика...
3. Дефиниции за маркетинга За да се навлезе в дебрите на маркетинга, е най-добре да се тръгне от неговата дефиниция. В действителност обаче не съществува една конкретна и изчерпателна дефиниция за него. Трактовката на категорията маркетинг е много сложна поради следните причини: Маркетингът е...
4. Дефиниции за маркетинга За да се навлезе в дебрите на маркетинга, е най-добре да се тръгне от неговата дефиниция. В действителност обаче не съществува една конкретна и изчерпателна дефиниция за него. Трактовката на категорията маркетинг е много сложна поради следните причини: Маркетингът е...
5. Производството в дългосрочен период При дългосрочен период, където всички производствени фактори се променят, пред производителя възникват за разрешаване два основни проблема Първият  се отнася до технологичния избор, който определя комбинацията между капитала и труда. Вторият проблем е свързан с мащабите на производството. Той се...
6. Влияние на световната финансова криза строителния сектор автор: Елена Богданова Строителните компании у нас вече усещат влиянието на финансовата криза, заради която фалираха някои от големите световни банки. Сривът доведе и до драстично свиване на строителния сектор в много страни, тъй като финансовите институции ограничиха кредитирането на...