В днешния забързан свят все по-често забравяме да се огледаме какво се случва покрай нас. А светът променя облика си така бързо, че дори за няколко секунди той вече е различен. Появяват се нови технологии, създават се нови начини за забавление и задоволяване на нуждите и потребностите, откриват се търговски вериги, затварят се магазини, отварят се нови, и всичко това се случва благодарение на непрестанния стремеж на човека да се развива, усъвършенства и да върви напред.
В ежедневието си ние сме заобиколени от резултатите от поредица непрекъснати процеси, свързани както с търговията, така и с маркетинга – като практика, не само като теоретични понятия.
За да разкрием връзката, но и разликите помежду им, трябва най-напред да изясним какво се крие от гледна точка на същността зад тези два термина – търговия и маркетинг.
В най-общ смисъл търговията е обособен самостоятелен отрасъл на стопанството, независим в своите решения, организация и осъществяване на дейността. От друга гледна точка тя е историческо понятие – бележи възникването на определен етап от развитието на човека, свръзан с размяната на стоки.
Размяната от своя страна има определено развитие, което се отличава с пряката си връзка с общественото разделение на труда:
- Отделяне на скотовъдството от земеделието – този етап поражда първичната размяна, т.е, стоковата размяна, като с този етап се дава силен тласък в развитието на разменните отношения
- Поява на занаятите – отделните занаятчии произвеждат стоки с определена цел – да ги разменят срещу необходимите им стоки от скотовъдците и земеделците. В този етап се разрастват икономическите отношения между отделните социални групи, обосбяват се отделните икономически групи, основна става натуралната размяна, появява се идеята за осъществяване на размяната с определена стока – като постепенно се стига до парите като особена стока, която участва в размяната, универсалното средство за осъществяването й.
Поява на парите и стоково-паричната размяна
Поява на масовото производство и капитала, нов обществено икономически строй – Капитализъм.
Размяната е обективна категория. Тя се осъществява между хората. В този смисъл възниква и търговията. Тя обаче е субективна човешка дейност. С развитието на производството производителите на стоките разбират, че продажбата пречи на производството – това е базата за отделянето на част от капитала и обособяването му в търговския капитал.
Основната същност на търговията се изразява в в реализацията на стоките,в икономическите отношения в стопанството, обособяването на стопанските субекти,търговската основа,и др.
Можем да разгледаме търговията в няколко основни аспекта:
- като форма на обръщение на стоките – функция на смяната на формата на стойността. Възстановяват се разходите + печалбата, (може да се насочи към увеличаване на продажбите), нов цикъл, реализация на предметите за потребление
- като отрасъл – стоките от производството до потреблението, необходими са – търговски фирми, техника, материална база, персонал
- особеност на търговията – икономия на ресурси, да ускорява обръщаемостта на стоките, задоволява потребностите, разходите, приходите, печалбата, производство на разширена основа.
функции
- с непроизводствен характер – продажба
- с производствен характер – доставка, поддържане, съхранение
Търговията изпълнява и определен набор от функции, а именно:
1. Оперативни
· Закупуване на стоки
· Продажба на междинни или крайни продукти
· Рисковете
Логически (логистични)
Образуване и поддържане на СЗ
Съкръщаване на СЗ
Формиране на асортимента
Транспортиране на стоките
Обслужващи
Изследване на пазара
Финансова реализация на продажбата
Срещупродажбено обслужване
Стимулиране на продажбата
Координация на продажбата
Значение на търговията
- Осъществяване обръщението на стоките
- Създава възможност за възстановяване на направените разходи
- Реализация на печалба
- Увеличение на националния доход
- Нововъведен производствен цикъл на разширена основа
- Формиране на нови потребности
- Стимул за развитие на производството
- Определяне скоростта на обръщението на обществения продукт за лично потребление
- Определяне скоростта на парично обръщение
- Определяне темповете на развитие на икономиката
- Влияние върху производството
- Влияе и осмисля производството
- Осигурява информация за търговията
- Насоки за производство: маркетингов подход и пазарно направление на икономиката
- Изменение на обема на производството в зависимост от покупателната възможност и способността на населението (паричната единица)
- Съгласуване на производствения продукт с потребителско търсене
- Повишаване на качеството на продукта
- Затова търговията да изучава потребителското търсене, доходите, макро и микросредата
- Влияние върху потребителите
- Предлаганите им стоки – по качество, количество, асортимент
- Формира нови потребности
- Потреблението като фактор на икономически растеж
- Повишаване качественото равнище на потребностите
- Повишава културата
- Повишаване на жизнения стандарт
- Икономия на времето на потребителите
- Размер на националния доход (НД)
- Според вложения труд – да се разменят равни количества труд
- Чрез търгуване под формата на размяна на доходи срещу стоки
- Фактор на заключителен етап, завършва разпределянето на НД плюс преразпределени процеси чрез цени и структури
- Стимулиране на трудовата активност
- На потребителя – за влагане на повече труд
- На производителя – развитие на производството и за ефективност на ресурсите
- Създаване на добавена стойност (ДС) и национален доход
- Търговията създава добавената стойност и националния доход не с размера на продажбите, а с размера на търговската надбавка (търговската надбавка е част от цената (нейн елемент))
- Значение на икономиката
- Връзки и взаимоотношения между пазарните субекти, различни отрасли, райони
- Въздействие върху паричното обръщение
- Има отношение върху стабилността на националната валута
- Развитие на финансовия капитал и банковата система
- Развитие на приходната част на държавния бюджет
- Най – голям работодател
- Има социално значение
- Задоволява потреблението на населението
- Обуславя икономическия просперитет и икономоспособност
- В бъдеще ролята на търговията ще нараства
- Причини
- Разширява се сферата на обслужване
- Въсможност за повишаване на жизнения стандарт
- Формиране на нови потребности, търсене, промяна на вкусовете
- Тенденции за увеличаване на свободното време
Значението на търговията все повече се обуславя от това, че търговията да се използва.
Сходни статии:
- Връзка между маркетинга и търговията Въз основа на изложената в горните страници информация могат да се направят редица важни изводи, а именно: Маркетингът и търговията възникват по относително едно и също време, почти едновременно, като развитието им протича успоредно и между тях се създават връзки,...
- Общо споразумение за митата и търговията и Световна търговска организация Общото споразумение за митата и търговията (ГАТТ) е подписано през 1947 г. от 23 страни (Австралия, Белгия, Бразилия, Бирма, Канада, Цейлон, Чили, Китай, Куба, Чехословакия, Франция, Индия, Ливан, Люксембург, Нидерландия, Нова Зеландия, Норвегия, Пакистан, Южна Родезия, Сирия, Южна Африка, Обединеното...
- Международната търговия по световна икономика. Неокласически теории Съотношение на производствените фактори и международна търговия. Теорията на Хекшер-Олин Нов и оригинален в сравнение с класическия подход анализ на международната търговия е предложен от двама шведски учени: Ели Хекшер в статията „Влияние на външната търговия върху разпределението на доходите”...
- Икономически и конкурентни аспекти на търговската дейност Икономически условия Конкуренция в търговията Същност и значение на конкуренцията Видове търговска конкуренция Съвременни тенденции в търговската конкуренция Фирми оказващи влияние върху търговската конкуренция Социална роля и отговорност на търговията Икономически условия Търговската фирма е функция при неопределената икономика...
- Дефиниции за маркетинга За да се навлезе в дебрите на маркетинга, е най-добре да се тръгне от неговата дефиниция. В действителност обаче не съществува една конкретна и изчерпателна дефиниция за него. Трактовката на категорията маркетинг е много сложна поради следните причини: Маркетингът е...
- Общосистемен мениджмънт и производствен мениджмънт Общосистемен мениджмънт Вземането на правилни решения е необходимо условие за успеха на фирмата. За вземането на решения се натоварва президента на фирмата. Досега фирмата обръща по-голямо внимание на оперативните решения, като оставя на заден план решенията касаещи дейноста на фирмата...
